廣 告 主:香港新世界集團
實施時間:2003年至今
實施范圍:華南地區
核心策略:成就萬千夢想,滿足人性需求的文化特性
創 新 點:通過多個歷史事件來提升新世界地產品牌
形象的認知度
夢想的締造者
——廣州“新世界中國地產”品牌策劃案
廣州市九易廣告有限公司選送
從以往的成績入手,從眾所周知的項目入手,充分利用現有的自身資源,把人們心中已有的那些優質物業的形象與新世界聯系起來,迅速、有效地傳遞這樣的信息——新世界提供的都是優質物業的典范!
打好持久戰
“人類因夢想而偉大,企業因文化而繁榮。”
不是所有企業都能夠真正地理解這句話的!
縱觀目前廣州房地產界,相信大多數地產發展商都可能認識到了品牌建設的重要性,但他們普遍缺乏清晰連貫的品牌策略和完善的識別系統,無法或尚未建立起有效的品牌管理架構及體制。
原因是多方面的,大多數房地產商更注重具體項目的宣傳,市場營銷作為房地產投資開發的一個中心環節,其好壞不僅影響投資項目效益的好壞,甚至會直接影響項目的整體運作。因而,越來越多的開發商,越來越重視房地產的營銷環節,把樹品牌的希望全部寄托在市場營銷上面,從而導致了品牌的弱勢。要知道房地產品牌的建立非一朝一夕之功,而是一個長期培育的過程,而大部分地產發展商不能舍棄和犧牲房地產短期銷量和效益,沒有做好打持久戰的準備。 新世界中國地產TVC之《紙飛機篇》
另一個問題出現在品牌的建立過程中,許多錯誤認識充斥著這一過程。無計劃、無經驗、無能力的“三無”現狀致使品牌的規劃混亂不堪。中國房地產業真正走上正軌的時間并不長,大多數發展商還屬于從其他領域借鑒經驗,摸著石頭過河的階段,對品牌的認識還處于學習期。
當國內大多數地產發展商們還為先打品牌還是先打樓盤躊躇不已時,新世界中國地產作為香港四大地產發展商,憑借30多年的地產開發經驗、國際化的管理體系和雄厚的經濟實力,已經清晰地認識到,一個鮮活的品牌形象對企業的重要性。
正視和提煉品牌精神
在與新世界的交流中,我們發現新世界將“人性”擺在了第一位,提出“成就萬千夢想”這一愿景,強調滿足人性需求的文化特性才是最關鍵的。這一做法在今天產品同質化越來越嚴重的市場白熱化狀態下,是具有深遠意義的。無數成功品牌的經驗告訴我們:當一個品牌成為某種文化的象征的時候,它的傳播、影響和銷售是難以估價的,而且這個品牌就將與它所代表的文化共浮沉。成就夢想、實現夢想就成為了新世界的企業文化!
然而我們在談品牌文化的同時,必須正視和提煉品牌精神,品牌精神好比企業精神,是展示給消費者的一種風貌和姿態。以怎樣的形象展現給世人就是我們所要完成的任務!
先讓我們詳細地分析一下新世界中國地產:
新世界中國地產為香港新世界集團在國內的物業旗艦。
香港新世界集團是香港四大地產商之一,曾興建香港會展中心。
在內地發展至今已有30年歷史,為內地最大的港資地產商之一。
中國大酒店、北環高速、解放橋、鶴洞橋、珠江電廠等知名的廣州基礎建設,均是新世界興建。
現在正在廣州銷售的樓盤就有凱旋新世界、東方新世界、嶺南新世界、時代新世界等多個項目,無一不是業界典范。
我們發現雖然新世界擁有優越的國際背景、深厚的地產經驗以及眾多知名項目,但由于新世界中國地產一貫保持低調的態度,所以絕大多數人無法將身邊這些熟悉的名字和新世界聯系起來。